Erfolgsplanung KMU: Souveräne Unternehmensführung durch by Bernd F. Pelz, Regina Mahlmann

By Bernd F. Pelz, Regina Mahlmann

​Unternehmenssanierer Dr. Bernd F. Pelz hat sein in drei Jahrzehnten erworbenes Wissen und Können niedergeschrieben: Erfolgsplanungssystem, kurz EPS, heißt die Zukunftsformel für den deutschen Mittelstand. „Denken – Kommunizieren – abgestimmtes Handeln“ sind die Ingredienzien für den Erfolg. EPS beschleunigt die zielorientierte Verwirklichung von Innovationen unter Nutzung aller vorhandenen Ressourcen. EPS macht das Unternehmen durchschaubar. Es ist ein ganzheitliches und erprobtes Führungssystem für Geschäftsführer und Vorstände sowie ein ideales Kontrollinstrument für Aufsichtsräte und supervisor von Investmentfonds. Konkrete Fallstudien und Beispiele geben dem Praktiker zahlengenauen Einblick, wie das EPS schrittweise umgesetzt wird.Die Stärke der Erfolgsplanung liegt darin, dass sie betriebswirtschaftliche und kommunikativ-unternehmenskulturelle Faktoren auf der Grundlage systemischer Erkenntnisse wirksam miteinander verknüpft. Die Koautorin Dr. Regina Mahlmann, Soziologin und Beraterin, zeigt dem Leser in klaren Thesen, wie das soziale method Unternehmen funktioniert und wie supervisor in komplexen Situationen Führung und Kommunikation souverän gestalten.

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3 Wie die Hilfe aussieht: Die Systematik des Erfolgsplanungssystems 23 Abb. 3: Kommunikation nach außen und nach innen Das EPS entfaltet hier eine seiner Stärken, nämlich dem Kunden und seinen Bedürfnissen zu dienen. Das EPS sieht dafür spezielle kommunikative Abläufe und deren Synchronisation vor. Sie stellen die Nähe von Kunden und Unternehmen sicher. ) und Innen (für das Geschäft unmittelbar relevantes Wissen und Können, samt Akteure) laufen im Beziehungswissen (als Kenntnis von Beziehungen) zusammen.

24 Kommunikation und Führungswissen Abb. 4: Führungswissen Führungskräfte können ihren Erfolg steigern, wenn sie die Wechselwirkungen zwischen diesen Einflussbereichen kennen, dieses Wissen kommunizieren und auf den Bereich beziehen, den sie verantworten, indem sie es dem dort erforderlichen Fachwissen und Handeln integrieren. Auf diese Weise bleiben sie stets auf dem neuesten Stand und können entscheiden, was als nächstes zu tun sinnvoll ist. Die acht Schritte der Erfolgsplanung Um die unternehmensinternen Abläufe geht es in der folgenden Grafik.

Diese Botschaft zu formulieren sollte die Geschäftsführung selbst übernehmen. Wird sie an einen externen Berater abgegeben, sinken die Chancen auf positive Resonanz, weil Mitarbeiter und Führungskräfte skeptisch werden. Die Wahrscheinlichkeit ist dann groß, dass sie an der inneren Überzeugung der Führung zweifeln, die Restruktierung bzw. Fusion optimistisch und als Verbesserung des Status quo zu bewerten. Misstrauen bis hin zum passiven Widerstand (zuweilen auch aktive Opposition) sind die Quittung, wenn die Führung zu wenig Sorgfalt auf die Vorbereitung verwendet.

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