Positionierung und USP: Wie Sie eine Alleinstellung für Ihre by Rainer H. G. Großklaus

By Rainer H. G. Großklaus

Dieser Leitfaden bietet konkrete und praxiserprobte Unterstützung für alle, die ihre Produkte noch effektiver, kreativer und kostengünstiger positionieren wollen. Denn ganz egal, wie groß Ihr Unternehmen ist: Differenzierung über den Preis allein genügt längst nicht mehr, um im Wettbewerb zu bestehen. used to be Sie brauchen, ist ein Produkt mit einem unverkennbaren USP, der die Marke nachhaltig stärkt. Rainer H. G. Großklaus, der als Marketingberater Top-Markenartikler zu seinen Kunden zählt, gibt mit diesem Buch die erste systematische Anleitung für den Aufbau einer gelungenen Alleinstellung.

"[...] der Leser erfährt alles über die wichtigsten Positionierungsarten, Konzeption und Markt- und Kontrollphasen. Ein Werk, das Unternehmer lesen sollten."
Markt und Mittelstand

"[...] [ein] empfehlenswertes Buch [...], das alle Aspekte der Positionierungsarbeit intensiv und kompetent beleuchtet."
Annual der Kommunikationsagenturen 2008

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Folgende Checklisten erleichtern Ihre Analysearbeit: Marktinformationen Bei der Arbeitshilfe in Tab. 1 (Informationsquellen und -möglichkeiten) geht es um die Sammlung von Informationen über Ihren Zielmarkt. Wenn die eine oder andere Frage hier nicht recherchierbar ist, wenn Sie keine Informationen z. B. über die Marktgröße, die Wachstumsentwicklung usw. erhalten können, dann setzen Sie in die Spalte „entfällt“ ein Häkchen. So wissen Sie später, 38 2 Die Informationsphase dass Sie hierzu keine Informationen erhalten konnten.

In diesen Positionierungsraum werden nun alle Wettbewerbsmarken inklusive der eigenen Marke platziert. Diese Platzierung kann zum einen als reale Markenpositionierung und zum anderen zusätzlich als Platzierung aus Sicht der Konsumenten eingetragen werden. Daraus ergibt sich dann die Sichtweise: Tatsächliche Positionierung der Marke im Positionierungsraum und die vom Konsumenten wahrgenommene, empfundene Positionierung (Ausprägungen der realen Leistungseigenschaften). Durch die Gegenüberstellung der „Real-Markenpositionierung“ und der von den Konsumenten wahrgenommenen Positionierung werden mögliche Handlungslücken aufgezeigt, wie z.

Der Handel mag sehr viel mehr die Risikostreuung in seinen Regalen als nur den Marktführer darin. 2 Ansätze für Positionierungskonzepte für Marktführer Marktführer-Unternehmen haben große Möglichkeiten bei der Wahl von Positionierungsansätzen, weil sie aufgrund ihrer Stärke einen größeren Handlungsspielraum besitzen, den sie für ihre Zukunftsplanung nutzen können. Kurzfristig gesehen, sind Marktführer-Unternehmen nicht verletzbar. Marktführer-Unternehmen sollten sich mit Positionierungsansätzen beschäftigen, die die Absicherung ihrer Position im Markt herbeiführen.

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